5 Motive pentru a folosi serviciile unui consultant imobiliar
5 Motive pentru a folosi serviciile unui consultant/broker la cumpararea sau vanzarea unui imobil:
Datorita internetului, astazi cu totii avem acces la informatii nelimitate si de multe ori cand urmeaza sa achizitionam sau sa vindem un imobil ne punem urmatoarea intrebare: „De ce sa folosim un consultant, putem si singuri sa gasim apartamentul dorit, de ce ar trebui sa platesc comision unui intermediar?"
Desigur, toata lumea are dreptul sa prefere sa cumpere sau sa vanda proprietati imobiliare fara asistenta profesionala pentru tranzactie, folosind doar informatia pe care o gasesc pe Internet sau din alte surse.
Cu toate acestea, daca planificati sa cumparati un imobil in Bulgaria, este bine sa luati in considerare principalele avantaje daca alegeti sa folositi un consultant pentru o astfel de tranzactie:
1. Consultantii au cunostinte si experienta
Desi se recomanda ca fiecare investitor potential intr-o proprietate in Bulgaria sa-si faca un studiu propriu si sa faca cunostinta cel putin, in general, cu ceea ce ar insemna sa detii o proprietate in Bulgaria, cum sa gasesti un imobil si ce responsabilitati te asteapta ca nou proprietar, nu toti gasesc informatii corecte si actualizate despre aceasta. Chiar daca sunteti familiarizati cu procesul general, acesta are intotdeauna unele particularitati sau detalii care va vor scapa din vedere. Majoritatea consultantilor cu experienta au trecut prin multe situatii si cazuri speciale in acest sector si pot preveni sau avertiza in caz de surprize neplacute in cautarea si achizitionarea de locuinte in Bulgaria.
In plus, utilizand serviciile consultantilor nostri, va putem economisi mult timp si potentiale dificultati care ar putea aparea. Exemplu - proprietati aflate in dificultate, cu ipoteci, fara documentatie bine oformata, vanzatori in dificultate si/sau vecini, si multe alte situatii care ar putea crea tensiuni inutile.
2. Brokerii sunt ca un 'filtru'
O importanta deosebita pentru vanzatorii imobiliari - datorita experientei si abilitatilor lor, brokerii stiu sa distinga cumparatorii reali ai proprietatii dvs. de toti cei doar interesati. Ei stiu cum sa gestioneze cumparatorii interesati de proprietatea dvs., sa delimiteze cei care doar o sa va pierda timpul de la cei care sunt cu adevarat motivati si au un real interes in achizitionarea proprietatii dumneavoastra.
Daca insa sunteti un cumparator potential, in baza unor criterii si cerine prestabilite pe care le aveti, brokerii nostri vor selecta ofertele potrivite care corespund cautarii dvs. si v-ar economisi mult timp pentru vizionari inutile a locuintelor care nu vi se potrivesc.
3. Consultantii au o bogata baza de date cu 'proprietati curate'
In calitate de consultanti privind vanzarea de locuinte, de obicei, consultantii imobiliari detin informatii care v-ar putea proteja de o posibila afacere nefavorabila sau riscanta. De exemplu, in cladirea dvs. preferata poate fi oferit spre vanzare mai mult de un apartament, la pret si mai bun decat cel pe care il stiti si pe care l-ati gasit personal.
Sau tocmai aceasta proprietate, care v-a atras atentia, are o istorie complexa, cum ar fi ipotecare la banca, mai mult de un proprietar (care uneori ar insemna un potential dezacord in pret), fara documentatia in regula si alte surprize neplacute posibile.
In calitate de consultanti cu o vasta experienta, preferam sa oferim spre vanzare proprietati asa numite "curate" fara cazuri speciale si complicatii, chiar daca pe piata uneori, la prima vedere, sunt oferite de vanzare oferte mai atractive.
4. Emotia contra obiectivitatii
Stim cu totii cum impresia initiala a unei locuinte de vanzare ne poate orbi si ne poate face sa excludem orice alte optiuni de cumparare. Exemplu - un apartament minunat pe prima linie la mare cu o vedere minunata la un pret extrem de scazut. Aici emotia ar face pe fiecare sa inceteze cautarea si sa continue direct de cumpаrarea apartamentului.
Dar oare cumpаrаtorul stie cа in viitorul apropiat, in fata cladirii in cauza se va construi o alee publica cu restaurante si magazine zgomotoase, ceea ce ar reduce in mod semnificativ atractivitatea si valoarea apartamentelor in ea. Pot fi gasite si alte exemple de cazuri similare, si daca nu stiti, ati putea face un pas gresit in luarea unei decizii rapide.
Un broker loial, bine informat, va va proteja de un astfel de pas gresit sau cel putin, ar proceda corect informandu-va despre astfel de cazuri.
5. Obtinerea unui pret optim
Nu conteaza aici daca vorbim de cumparare sau vanzare, importanti sunt doi factori:
- Tendinta (pozitiva sau negativa) pietei imobiliare in momentul tranzactiei;
Consultantii imobiliari sunt primii care simt cand piata imobiliara incetineste si intra intr-o perioada de criza sau invers - incepe sa creasca, ceea ce duce la cresterea preturilor. Datorita experientei si abilitatilor pe care le au, aceastia ar putea obtine pretul optim la momentul respectiv pentru clientul sau, indiferent daca se cumpara sau se vinde locuinta.
Pe de alta parte, chiar daca la un moment dat piata se afla intr-o tendinta de scadere si respectiv scad preturile si vanzatorul nu crede ca ar putea realiza proprietatea sa la un pret mai bun, in unele zone sau asa numite "Complexe" e posibil sa existe o cerere deosebit de mare pentru preturi medii mai mari.
Brokerii cu experienta sunt pe deplin constienti care sunt aceste zone sau complexe si in caz de vanzare ar putea atinge un pret mai mare decat media la momentul respectiv pentru o anumita proprietate, beneficiind de o cerere mai mare si caracteristicile zonei.
- Aptitudinile personale ale consultantilor in negocierile privind pretul
Unii dintre cei mai de succes consultanti imobiliari sunt bine instruiti in abilitatile de negociere si de obicei pot sa obtina un pret optim, atat pentru vanzator cat si pentru cumparator.
Spre deosebire de majoritatea vanzatorilor sau cumparatorilor, brokerii reusesc sa obtina conditii mai bune pentru tranzactia clientilor sai pentru un singur motiv - acesta nu sunt legat emotional de proprietate si judecata lor se bazeaza pe o serie de factori obiectivi (preturile medii din regiune, tendinta pietei, ROI) si nu pe subiective (implicarea emotionala a vanzatorului, asteptari prea mari pentru pret de catrea vanzator sau prea mici de catre cumparator, etc.). Toti acesti factori subiectivi ar impiedica sau cel putin ar incetini procesul de finalizare cu succes a tranzactiei la cumparare sau vanzare de bunuri imobiliare.
In final, dorim sa acordam atentie si valorilor etice ale brokerului:
In pofida interesului sau personal pentru a atinge cel mai mare pret de vanzare posibil, agentul onest si etic ar proteja interesul ambelor parti intr-o tranzactie. In practica noastra de multi ani, noi cei de la firma de consultanta Dream Bulgaria, avem ca prim scop satisfactia maxima a tuturor partilor intr-o tranzactie cu bunuri imobiliare. Realizarea in cea mai mare masura a interesului ambelor parti in cumpararea si vanzarea de bunuri imobiliare este scopul numarul unu in intelegerea noastra despre atitudine corecta si etica fata de clientii nostri.
Daca doriti sa fim intermediari la vanzarea locuintei dumneavoastra sau in cautarea de a cumpara proprietati în Bulgaria, va rugam sa contactati la coordonatele mentionate in link-ul de mai jos: